สินค้าหรูหราและรายการออกแบบมีผลต่อความสามารถในการหาเพื่อนของคุณ

ในปี 2010 Lloyd Banks โพสต์คำถาม: "Beamer, Benz หรือ Bentley?" ผ่านไปแปดปีแล้วและตอนนี้เราได้รับคำตอบที่เป็นข้อสรุปแล้วเท่านั้น ในการศึกษาใหม่เกี่ยวกับผลกระทบของแบรนด์สินค้าหรูหราต่อความสัมพันธ์ที่ดำเนินการโดยนักวิจัยที่ University of Michigan นักจิตวิทยาแนะนำว่าหากคุณต้องการหาเพื่อนใด ๆ คำตอบที่ดีที่สุดสำหรับคำถามนี้คือ

หัวหน้านักวิจัยสตีเฟ่นการ์เซีย, Ph.D., จดจำช่วงเวลาที่เขาเริ่มตระหนักถึงพลังของสินค้าดังกล่าว ที่ห้างสรรพสินค้าแห่งหนึ่งในแคลิฟอร์เนียซึ่งเขาเติบโตขึ้นผู้หญิงคนหนึ่งเดินเล่นกระเป๋า Neiman Marcus และมันก็จับตามอง “ มันเหมือนกับที่เธอนำกระเป๋านี้ไปแสดงว่าเธอเป็นนักช้อปของ Neiman Marcus และฉันก็คิดว่าเอ้ย - เหมือนเด็กและฉันก็สังเกตเห็น” เขากล่าว ผกผัน.

“ ฉันคิดว่ามีการทำตามเพื่อแสวงหาสถานภาพและคิดว่ามันจะดึงดูดผู้คนในแง่บวก แต่จริงๆแล้วมันมีแบ็คแลชติดลบนี้” เขากล่าว

หลายปีต่อมาการ์เซียร่วมกับทีมนักวิจัยจากมหาวิทยาลัยอื่น ๆ สองแห่งได้ทำการทดสอบหกครั้งเพื่อดูว่าทำไมผู้คนถึงเลือกซื้อสินค้าฟุ่มเฟือย สิ่งนี้ทำให้พวกเขาสร้างสถานการณ์ทางสังคมที่สนุกสนานซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับรถยนต์หรูหรานาฬิกาและแจ็คเก็ตฤดูหนาวแฟนซี ตัวอย่างเช่นเพื่อทดสอบว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะเลือกสินค้าฟุ่มเฟือยเมื่อพวกเขาคิดว่าพวกเขากำลังจะได้พบกับคนใหม่หรือไม่พวกเขาขอให้คนงานช่างเครื่องจักรของ Amazon 150 คนจินตนาการถึงฉากนี้:

ลองนึกภาพคุณเพิ่งย้ายไปเดนเวอร์และคุณกำลังจะไปทำกิจกรรมทางสังคมที่แถบตัวเมือง คุณต้องการหาเพื่อนใหม่และเพื่อนสนิท เมื่อคุณเตรียมพร้อมคุณจะพยายามเลือกว่าคุณเป็นเจ้าของนาฬิกาเรือนไหนของคุณ หนึ่งคือนาฬิกา Tag Heuer แพงและอื่น ๆ เป็นนาฬิกาทั่วไปราคาไม่แพง ทั้งคู่จับคู่ชุดของคุณ

เมื่อผู้เข้าร่วมถูกถามว่าพวกเขาคิดว่าควรสวมใส่นาฬิกาส่วนใหญ่เลือก Tag Heuer ราคาแพง แต่เมื่อพวกเขาถูกถามว่าผู้สวมใส่นาฬิกาประเภทใดที่พวกเขาต้องการที่จะเป็นเพื่อนกับพวกเขาส่วนใหญ่ต้องการคนที่สวมใส่นาฬิการาคาไม่แพง

การค้นพบนี้น่าสนใจ แต่พวกเขาก็ยังไม่ได้อธิบาย ทำไม คนเลือกสินค้าฟุ่มเฟือย สมมุติว่านาฬิการาคาแพงกว่าอาจจะดูดีกว่าการ์เซียและทีมของเขาได้จินตนาการถึงการปิคนิคทั่วไปที่ผู้เข้าร่วมได้รับอนุญาตให้สวมเสื้อยืดสีขาวสองประเภทเท่านั้น: หนึ่งที่อ่าน“ Walmart” ในฟอนต์สีดำและอีกอันที่อ่าน “ Saks Fifth Avenue”

ในสถานการณ์สมมตินั้น 74% ของผู้คนเลือกที่จะสวมใส่เสื้อยืด Saks เมื่อพวกเขาบอกว่านำเสนอตัวเองเป็นวัสดุเพื่อนที่มีศักยภาพ แต่เมื่อมีคนบอกให้เลือกพวกเขาเป็นใคร ออกไปเที่ยวกับ ผู้เข้าร่วม 64% รายงานว่าพวกเขาค่อนข้างจะเข้าใกล้คนที่สวมเสื้อ Walmart เนื่องจากเสื้อทั้งสองมีความอ่อนโยนพอ ๆ กันนี่ก็เพียงพอที่จะโน้มน้าวใจการ์เซียว่าสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการดูดีและทุกอย่างเกี่ยวกับการส่งข้อความถึงเพื่อน

“ เมื่อเราเลือกนำเสนอตัวเองฉันคิดว่าส่วนหนึ่งของบรรทัดฐานในการอนุรักษ์ตนเองคือคุณต้องการโดดเด่น ดังนั้นผู้คนจะส่งสัญญาณสถานะเพราะคุณต้องการที่จะดูเหมือนเป็นผู้ชนะ” การ์เซียพูดว่า “ แต่สิ่งที่ผู้นำเสนอไม่ได้ตระหนักถึงก็คือคนอื่น ๆ เหล่านั้นก็ต้องการที่จะเป็นผู้ชนะด้วยเช่นกันและหากพวกเขากำลังส่งสัญญาณสถานะของพวกเขาเพื่อน ๆ ก็จะถูกปิดเหมือนกัน”

ดังนั้นในขณะที่สถานะอาจมีความสำคัญต่อผู้ซื้อการ์เซียสังเกตเห็นเมื่อหลายปีก่อนแบตเตอรี่ทดสอบนี้แสดงให้เห็นว่าการใช้กระเป๋าใบนั้นอาจไม่ได้ช่วยให้เธอมีเพื่อนมากมาย และจากการค้นพบของเขาการ์เซียก็ไม่ได้ใส่สต็อกจำนวนมากในแบรนด์อีกต่อไป “ ถ้ามันดูดีให้ไปปาร์ตี้” เขากล่าว