วิธีการเจรจาต่อรองสำหรับสิ่งที่สวยมาก

อาจไม่มีทักษะที่มีประโยชน์ในชีวิตมากกว่ารู้วิธีการเจรจาต่อรอง จากอาชีพของคุณจนถึงชีวิตรักของคุณเพียงแค่ให้เพื่อนของคุณเห็นด้วยกับการทำพิซซ่าทุกอย่างจะราบรื่นขึ้นเมื่อคุณเข้าใจวิธีที่จะผลักดันให้คนเข้าใจ

คุณต้องการความช่วยเหลือจาก Martin Latz ผู้ก่อตั้งสถาบันการเจรจา Latz Latz เขียนหนังสือเกี่ยวกับการต่อรองกับแนวทางของเขาในปี 2005 รับความได้เปรียบ!: การเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้ในสิ่งที่คุณต้องการ. จากการสนับสนุนให้ชาวอเมริกันในทำเนียบขาวล่วงหน้าของทีมจนถึงคอลัมน์ของเขาเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองใน สาธารณรัฐแอริโซนา ในชั้นเรียนของเขาในฐานะผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านกฎหมายสำหรับการเจรจาต่อรองที่รัฐแอริโซนา Latz เข้าใจศิลปะการแลกเปลี่ยน

ฉันจะเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของคุณหากคุณช่วยให้ฉันเรียนรู้วิธีการเจรจาต่อรอง

มีกฎทองคำห้าข้อในหนังสือของฉันและฉันสามารถให้หลักสูตรข้อผิดพลาดได้ กฎข้อแรกคือ ข้อมูลคือพลัง. คุณต้องการที่จะรู้ทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้มีคนทำผิดพลาดอยู่ทั่วไปที่พวกเขาคิดว่าพวกเขาควรจะเจรจาต่อรองโดยสัญชาตญาณอย่างใดอย่างหนึ่งหรือทำจากลำไส้ แต่มันผิดอย่างแน่นอน หากคุณเข้าสู่การเจรจาต่อรองที่ไม่ได้เตรียมไว้เพียงแค่คิดว่าคุณสามารถรู้สึกได้ในแบบของคุณคุณจะทำได้ไม่ดี

และนี่นำไปสู่กฎข้อที่สองซึ่งก็คือ เพิ่มระดับการใช้ประโยชน์ของคุณ. คุณไม่ได้ดูที่การซื้อรถยนต์หนึ่งคันคุณกำลังมองหาซื้อรถยนต์หลายคัน คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีหลายตัวเลือกในตาราง มันเหมือนมีโอกาสลงมือทำงานในฝันของคุณ เท่าที่คุณต้องการคุณไม่ต้องการตกหลุมรักกับตำแหน่งนั้น เปิดตัวเลือกของคุณ แผน B ของคุณคืออะไร นั่นนำไปสู่กฎข้อที่สามซึ่งคุณต้องการ ใช้เกณฑ์วัตถุประสงค์. ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังจะเจรจาต่อรองราคารถยนต์ให้รับรู้ว่าตลาดขนาดใหญ่คิดว่าเป็นราคาที่ดีสำหรับรถคันนั้น ดูว่าคนอื่นพูดถึงอะไรออนไลน์ดูสิ่งที่พวกเขาจ่าย รับพื้นฐานที่ดีสำหรับความคาดหวังที่สมเหตุสมผลของคุณ

ถัดไปคือ มีกลยุทธ์ข้อเสนอสัมปทาน. รู้ว่าคุณเต็มใจจะยอมแพ้ อีกฝ่ายต้องการที่จะได้พบกับความต้องการของพวกเขา และถ้าคุณทำพื้นหลังเสร็จแล้วขั้นตอนที่หนึ่งคุณจะรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการจะสบายใจในการเจรจาครั้งนี้ สุดท้าย ควบคุมวาระการประชุม. หากคุณมีการประชุมเริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณต้องการพูดคุยรับคนในหน้าเดียวกับคุณ ให้พวกเขาพูดถึงประเด็นที่สำคัญกับคุณ

เราเจรจาผิดอย่างไร

หากผู้คนไม่เข้าใจขอบเขตของพวกเขาพวกเขากลายเป็นคนพาล บางทีพวกเขาอาจกลัวที่จะให้ไปมากเกินไป คุณต้องเข้าใจในสิ่งที่คนอื่นต้องการเช่นกัน ฉันเห็นข้อเสนอที่ดีมากมายที่ปลิวไปเพราะคนคนหนึ่งไม่เข้าใจเมื่อพวกเขาไปไกลเกินไป

สิ่งนี้ทำให้ฉันคิดถึงการถกเถียงของพรรครีพับลิกันเพราะโดนัลด์ทรัมป์เป็นเพียงอาจารย์ที่ควบคุมวาระการประชุมและรักษาความสนใจของตัวเอง จากนั้นก็มี Jeb Bush เหมือนเด็กถูกรังแก

ส่วนหนึ่งของปัญหาในสภาพแวดล้อมการเจรจานั้นจะต้องได้รับการผลักดันโดย Donald Trump ผู้สมัครคนอื่น ๆ อีกหลายคนยังถูกมองว่าถูกผลักดันโดยเขา บทเรียนมีเว้นแต่คุณจะยืนหยัดต่อนักเลงเหล่านั้นโดยไม่คำนึงว่าคุณคิดว่าคุณชนะหรือเปล่าคุณจะไม่ถูกมองว่าเป็นผู้ชนะ มันไม่ได้เป็นเมื่อเร็ว ๆ นี้อย่างน้อยฉันก็เคยเห็นความเห็นว่า Jeb มีส่วนร่วมอย่างสะดวกสบาย

เราจะหันไปหาใครต่อรองกันได้บ้าง? Peléของการเจรจาต่อรอง?

ฉันสามารถบอกคุณเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองที่ยอดเยี่ยมในประวัติศาสตร์ คนอย่าง James Baker อดีตรัฐมนตรีต่างประเทศเป็นผู้เจรจาต่อรองที่ยอดเยี่ยม จอร์จมิทเชลซึ่งเป็นนายหน้าสันติภาพในไอร์แลนด์เหนือสามารถบรรลุสิ่งที่ยิ่งใหญ่ในระดับสากล Bill Clinton ที่ฉันคุ้นเคยกับการทำงานในระดับบุคคลและส่วนบุคคลมันเป็นเรื่องธรรมดาที่เขาเชื่อมต่อกับผู้คน ในด้านธุรกิจฉันพูดว่าอดีตเจ้าของ Phoenix Suns Jerry Colangelo ในปี 1968 เขาอายุ 20 ปีเขามีเงินนิดหน่อยในกระเป๋าของเขาและเขามีเป้าหมายที่จะเป็นเจ้าของ Phoenix Suns เมื่อเขาเจรจาสัญญาครั้งแรกกับเจ้าของเขาเป็นคนฉลาดและเขามีวิสัยทัศน์เช่นนี้เขารู้ว่าจะเจรจาสิทธิ์ในการปฏิเสธครั้งแรกหากทีมวางตลาด เขามีกลุ่มผู้นำทางธุรกิจในฟินิกซ์โดยทั่วไปจะซื้อทีมและติดตั้งเขาในฐานะหุ้นส่วนทั่วไปที่มีส่วนได้เสีย มันเป็นการปฏิเสธที่ยาวนาน 20 ปีระหว่างเขากับผู้นำธุรกิจในฟีนิกซ์ที่เขาดูแลในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

คุณสามารถให้การต่อรองกับโลกแห่งความเป็นจริงเมื่อไม่นานมานี้ซึ่งเราสามารถมองว่าเป็นตัวอย่างของคนที่ไม่สามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้ได้

การเจรจาต่อรองสูงสุดเมื่อเร็ว ๆ นี้ที่ฉันได้วิเคราะห์ต่อสาธารณะคือการเจรจานิวเคลียร์ของอิหร่าน ฉันไม่คิดว่าการบริหารของสหรัฐอเมริกาและโอบามาจะใช้ประโยชน์จากประโยชน์สูงสุดของเราได้อย่างเต็มที่ เราควรจะมีตรงไปตรงมาควรจะได้รับการจัดการที่ดีขึ้น โอบามากำลังวิ่งหาประธานาธิบดีที่พูดถึงการประชุมชาวอิหร่านโดยไม่มีเงื่อนไข ฉันคิดว่าชาวอิหร่านรับรู้ว่าเขาต้องการข้อตกลงอย่างมาก ต้องบอกว่าในที่สุดการเจรจาที่เราทำได้ก็ยังดีกว่าทางเลือกอื่นและมันก็ควรจะทำได้ การมีข้อตกลงดีกว่ามีอิหร่านด้วยอาวุธนิวเคลียร์

โอบามาได้รับการวิพากษ์วิจารณ์มากมายแม้กระทั่งจากพวกเสรีนิยมเพราะเป็นนักเจรจาที่อ่อนแอในระยะแรก เขาจะทำอะไรได้ดีกว่านี้?

ในเทอมแรกของเขาเขาไม่สามารถประเมินลักษณะของการคัดค้านของพรรครีพับลิกันและนั่นเป็นปัญหาจากจุดยืนในการเจรจา ฉันคิดว่าเขาประเมินธรรมชาติของพรรค สิ่งนี้กลับไปสู่กฎทองแรกเกี่ยวกับพลังของข้อมูล ฉันมีสติปัญญาเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับคู่ของฉันได้อย่างไร โอบามาในระยะแรกประเมินความขัดแย้งต่ำเกินไป จากนั้นเขาก็ต้องเจรจาเพื่อทำอะไรให้สำเร็จหรือเพิกเฉยต่อสิ่งที่เขาทำกับโอบามาแคร์ จำไว้ว่าเป็นเวลาหลายเดือนที่เขาพยายามทำข้อตกลงกับรีพับลิกันในการดูแลสุขภาพ ในที่สุดเขาก็ไม่สามารถรับการสนับสนุนจากพรรครีพับลิกันได้

คำแนะนำด้านล่างบรรทัด?

เพียงจำไว้ว่าการหลีกเลี่ยงการทำสิ่งนี้โดยสัญชาตญาณและการทำวิจัยของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ไม่ว่าจะเป็นการเจรจาต่อรองส่วนตัวหรือการเจรจาธุรกิจ คุณต้องทำการบ้าน และฉันไม่เพียง แต่พูดถึงหนังสือของฉันเท่านั้น แต่ยังมีของดี ๆ อีกมากมาย มีหนังสือคลาสสิกที่เรียกว่า ไปที่ใช่. ที่เขียนโดยอาจารย์โรงเรียนกฎหมายของฉัน หนังสืออีกเล่มที่น่าสนใจมาก ๆ ที่ผ่านการเปลี่ยนแปลงทางจิตวิทยาคือ อิทธิพล: วิทยาศาสตร์และการปฏิบัติ. นั่นเป็นหนังสือที่น่าสนใจสำหรับการขายและการตลาด